TIPS WERK ZOEKEN
Van alle zaken die u moet regelen als ZZPer in de bouw is het vinden van een geschikt project vaak het lastigst! Linked Bouw heeft handige tips en een standaard aanbiedingsbrief die u kunt gebruiken.
Bij het doen van acquisitie (= alle verkoopinspanningen die u doet om projecten/ werk te zoeken bij uw opdrachtgevers) is het belangrijk onderscheid te maken tussen een zakelijke opdrachtgever en een particulier. Onze tips zijn dan ook per doelgroep verschillend.
Aquisitietips in de zakelijke markt
- Uw goed afgeronde werkzaamheden op het ene project zijn vaak de beste reclame voor het volgende project! Ofwel u wordt later weer benaderd door deze opdrachtgever, of u wordt aanbevolen bij een collegabedrijf, of u kunt dit project gebruiken als referentie.
- Pak de telefoongids (www.telefoongids.nl) en zoek in de sectie 'aannemers' (of een andere categorie die bij uw werkzaamheden past) naar bedrijven uit uw regio. Vervolgens belt u het betreffende bedrijf en vraagt u naar de persoon die verantwoordelijk is voor het inhuren van ZZPers. Vervolgens is het aan u om uw bedrijf en uw specifieke kwaliteiten aan de betreffende persoon te 'verkopen'
- Heeft u (zoals veel collega-zzpers) moeite met dit 'koud belllen' van nieuwe klanten? Maak dan een goede verkoopbrief en verstuur die naar een selectie van aannemers bij u uit de regio. U kunt hier een voorbeeld van een brief vinden Zorg dat u deze brief aanpast met uw eigen persoonlijke gegevens en uw eigen specifieke vaardigheden.
- Probeer contact te houden met collega-zzpers. Vaak weten zij welke bedrijven het druk hebben of hebben ze zelf werk dat ze willen uitbesteden. Een manier om in contact te komen is het ZZP Forum van Linked Bouw.
- Misschien wel de lastigste manier van verkoop, maar vaak wel het meest effectief: langsgaan op de bouwplaats en de keet van de uitvoerder binnen stappen. Zorg dat u goed voorbereidt bent (veiligheidsschoenen aan, helm op, visitekaartjes mee, uw belangrijkste papieren mee) en probeer u te verdiepen in het project. Heeft de uitvoerder geen tijd, of zit hij in een bouwvergadering? Dring dan niet aan, maar ga weg en probeer een afspraak te maken voor een tijdstip dat het beter uitkomt.
Aquisitietips in de particuliere markt
- Bij particulieren geldt nog sterker dan bij zakelijke opdrachgevers: uw goed afgeronde klus is uw vistekaartje voor vervolgwerk. Een tevreden particulier zal snel rondvertellen aan familie en vrienden dat er goed werk is geleverd. Laat daarom een aantal visitekaartjes of foldertjes van uw bedrijf achter als u een klus heeft afgerond.
- Rondbellen naar potentieel geinteresseerde particulieren is lastig (wie is uw doelgroep?). U kunt natuurlijk wel folders van uw bedrijf (dit mag best een geprint A4-tje zijn, let op spelfouten!) rondbrengen in uw eigen buurt, een nieuwbouwwijk of op een plek waar verbouwingen/ klussen te verwachten zijn.
- Wees creatief! Probeer bijvoorbeeld uw folders ook eens in een seniorenflat te bezorgen en pas daarbij uw werkzaamheden aan op de doelgroep.
- Hang een kaartje op in de supermarkt, het prikbord van de voetbalvereniging, op de school van uw kinderen etc.
- Kijk rond op internet. Er zijn diverse websites waar u gratis uw gegevens kunt achterlaten of waar particulieren hun klussen aanbieden.
|
